《壹週刊》報導：教路邊款最保值 手袋男店主：我唔會盲目讚佢哋！

香港客人對於復古手袋要求高，比較難服侍，他們可能有時不太清楚自己走進的是一間復古店，會拿著手袋指有瑕疵，又或希望手袋有很長的歷史，同時又要求良好的保養情況，最好像全新一樣，這情況在日本比較少見。「即係無人會走入一間古董店，同老闆講：『依個古董花樽有啲破損』，感覺好奇怪。」 

故此店主子健對sell客有自己一套: 「”小姐，這個手袋很好看，好適合你！”這些說話我未必識得講。」子健指手袋店由男性做店主的確罕見，自己不像一般售貨員會盲目讚美客人，相反會替客人作個人化講解，選購一個屬於他們的復古手袋：例如這個袋有多罕有，是什麼年份、哪個時期的手袋是最有復古味道、及分析手袋的保值能力等等。

香港跟日本不一樣

LOVINTAGE是從網店起步，一個月只賣一個手袋，收支根本不能平衡。子健發覺日本雖有很多復古手袋的網店，可是經歷的模式並不能在香港一一應用，「其實唔係香港人接受唔到網上購物，而係香港咁細，點解唔親身去睇。」加上，復古手袋追求故事性，「可以令客人知多啲個袋嘅歷史，或者知道有幾罕有，原來得幾少，幾難搵。」有些感受亦不能在網上給予客人，例如有些手袋只有B級，但客人眼望它的皮質用後變得漂亮，他指親身介紹和網上依靠留言交流分別很大。

Popup store是一支強心針

雖然網店的營業額低，但子健留意到網上查詢復古手袋的價錢和保養情況的人卻很多，「當你知道有人有興趣，不過係網上環境影響，最後無辦法令佢嚟買，我心諗不如試popup store(快閃店)。」上年LOVINTAGE開設限時一日的快閃店，營業額從原來網店一個月只能賣一個手袋，躍升到一日賣十多個復古手袋，證明做這盤生意原來在香港真的可行。

從那次快閃店開始，他不斷留意各類型的方式開店。機緣巧合下，子健認識到尖沙咀店業主，以短租形式租下利時商場一間小店，雖然那裡人流不多，但實體店開張一個月已經有意想不到的成績。開張一個月成績不錯，可是子健保持觀望態度，「短租三個月之後，都有繼續跟業主續租，不過都只是續租半年」

子健承認自己保守，雖然很想在香港這市場試做復古生意，他每步都經過深思熟慮。第一步是在尖沙咀開店，第二步是今年十月開設的銅鑼灣店。子健指尖沙咀店不是屬於自己心中的復古店，它只是過渡，利用它來測試市場是否成功，「好記得曾經有客人同我講：『 我買嘅都唔平，點解唔俾我坐底飲杯咖啡，慢慢睇同傾計？』我知道佢係同我講笑，但我覺得講得好啱！」銅鑼灣店內設有雙人沙發，讓子健與客人可互相交流。開張一個月，營業額已經有八十萬，令子健覺得租金比尖沙咀貴三倍都非常值得。

他認為LOVINTAGE暫時不適合開分店，主要是貨源和人手的問題。「業務好難再擴充，因為找不到一個人代替我的位置」，他覺得很難找人跟他一樣，很清楚復古袋的價值，然後向客人解釋。「我從來不想是請一個售貨員，告訴客人手袋好好看，好適合你，你買啦！」

除了經營復古店，他認為背後另有一種使命，「我們從日本一手一腳找貨，其實過程很困難，唔係有錢就買到一個袋。」他選擇現時的品牌是因為它的款式、手工和物料都很好，相當難得。「依家我做嘅係傳承，可以令好嘅嘢繼續存在喺依個地球上。」