橙新聞【搵錢呢啲嘢】- 賺女人錢講緣份 Vintage袋達人年生意過千萬
【橙訊】買手袋都要講緣份？對Vintage(古著)手袋達人子健來說，一點也不誇張。原本在日本工作的他，數年前回流香港開舖創業，主力賣Chanel品牌的Vintage袋，講到明「罕有既嘢，你係無得揀去搵佢」，客人每一次到訪，都會發覺很多手袋已經不同，所以經常說買袋都要睇緣份。
子建原本在日本從事設計工作，當時Vintage店在日本開始盛行，他亦因為工作關係，需要不斷接觸Vintage袋，在潛移默化下，不知不覺地成為半個專家，可以很自然地道出別人手袋的款式和年份。身為一個男人，他坦言連自己也覺得很驚訝。
子健接觸Vintage已經是十年前的事。圖：搵錢
有一次回到香港，他竟然找不到平時見慣見熟的Vintage店，於是萌生起創業的念頭，開設Lovintage，主力售賣Chanel品牌的Vintage手袋。香港地出名舖租貴，子健一開始以網店方式營運，雖然可以節省租金，但首兩年生意慘淡。
直到數年前，子健第一次在中環開設Popup Store(快閃店)，結果短短兩日的生意，已經等如過去兩年的生意，他才恍然大悟，明白到顧客並不是對Vintage手袋沒有興趣，而是缺乏購物體驗。「佢(客人)可以摸過、睇過，甚至乎我可以係旁邊解釋比佢聽，講解歷史各樣。」子健說，網上很難提供這些服務。
子健稱網店很難提供購物體驗。圖：搵錢
Popup Store的成功，為子健打下強心針，繼而在尖少咀一個商場開設實體店。子健憶述：「當時好尷尬，因為個商場好多(店)賣普通衫，你突然間係度賣呢啲嘢，(店)又細，100呎到，啲人行過就話『假架麻，呢度點會賣呢啲嘢架』，係經常會聽到。」
然而，開實體店後，子健的生意漸有起色，於是在2017年初斥資約10萬元，將店舖搬到銅鑼灣約500呎的樓上舖，以開放形式售賣Vintage袋。由於店舖空間較大和舒適，而且有別二手店，顧客可以隨手拿起手袋試襯，搬店後生意額大幅增長，目前店舖每個月平均賣出80至90個手袋，1年營業額超過千萬元。
店舖搬到銅鑼灣現址後，生意大幅增加。圖：搵錢
他指出，選擇主力賣Chanel品牌的Vintage手袋，是因為其款式極多，但產量相當之少，「誇張到無乜業界既人，可以親眼見過曬咁多既袋」，加上當時的造工高質，情況有點似收藏紅酒，擺放愈耐，市場只會愈來愈少有，價值相對會愈來愈高。價格每年跟通脹上升已經是最「基本」的起跳。
有人會將Vintage手袋與二手手袋混為一談，子健解釋，不是每個二手手袋也可稱為Vintage，最少需要有10年歷史，以店內的Chanel Vintage袋為例，大多介乎1986年至2005年出品，全部都是在日本經鑑定師採購而來。
子健稱，由於這個品牌的手袋款式實在太多，也沒有說明書寫明產量，其罕有度只可靠經驗來確定。而他們在採購日會遇上數千個手袋，每星期採購兩至三次，自然會知道哪款手袋經常出現，哪款手袋不經常出現。
店舖現時每月最少售出80至90個手袋，營業額過百萬。圖：搵錢
「我唔可以話俾你聽一定得番十個或者一百個，但我可以好肯定話你知，如果你係香港搵返呢個袋一定無可能，甚至你去到日本周圍搵，都唔一定有，所以我成日話買Vintage係講緣份。」子健說。
買名牌手袋最怕不慎入手假貨，很多人認為手袋有標籤、有Authenticity Card(驗證卡)會較有保證，子健對此有另類看法，反問：「如果張卡真係唔見左，唔通個袋就係假？」，「如果覺得Serial Number(序號)唔對路，就話係假，咁全世界都係鑑定師啦」。
這個採用西陣織物料的Jumbo Classic Flap是鎮店之寶。
子健稱，分辨手袋的真偽是一門學問，很多人誤以為有統一標準來辨別所有手袋，因此在講解真偽時，需要十分小心。他舉例指，這個品牌在上世紀70年代曾經推出一款手袋，刻意地把Logo(商標)左右倒轉印製，一般人很可能會斷定這個袋是假貨。如果遇上非常固執的顧客如何解決？子健亦留有一招必殺技，就是替顧客故意弄壞手袋，再寄往日本官方維修部，靠官方認證和維修，來證實手袋的真偽。
他續指，雖然店舖有能力分辨真假貨，但也不排除某些正貨款式是從未見過，一旦日本行內遇上疑似假貨，亦只會以「不符合我們某些標準」為理由，拒絕收貨，不會一口斷定是假貨。