香港01访问– 恋恋中古袋｜专访Lovintage创办人CHANEL令他建立Vintage袋天堂

80年代日本经济起飞，促成一股欧洲名牌消费热潮，当中尤以Louis Vuitton最受推祟。 Lovintage老板子健因发现香港女士对CHANEL的渴求，决定主力出售中古CHANEL袋，花上八年时间、心思、知识酝酿，打造出香港难得一见的CHANEL中古手袋天堂。

今次【恋恋中古袋】专题第一回，将细说Lovintage老板子健如何由一名业余eBay卖家，蜕变成一家每月百万元生意额的中古手袋店老板。

摄影：龚嘉盛

子健与他的小王国Lovintage。 （摄影：龚嘉盛）

疫情底下，过去一年不少中小企难抵压力而先后倒闭，亦有不少大品牌先后在旺区撤租，城市面貌瞬间面目全非。

在铜锣湾时代广场附近，一家名叫Lovintage的中古二手袋店却依然如旧，默默搜罗散落各地的中古CHANEL袋，仿佛停驻了在时间之外。 Lovintage位于霎东街某大厦一楼。不起眼大厦的外墙上悬挂着显眼的招牌，远在时代广场亦能看见。子健小小的王国藏身在此，转瞬间便是八年。

八年，尽是故事。

Lovintage位于霎东街某大厦一楼。 （受访者提供）

子健早在七、八年前成立Lovintage。当年他远赴日本任职网页设计工作，机缘巧合下接触到日本中古手袋，逐渐累积相关知识，亦逐渐累积了对中古手袋的喜爱，便决定小试牛刀，自立门户在eBay出售中古袋，自此开展了中古手袋的事业。

数年后子健回港。一开始他并没打算开店，亦没有明确地把CHANEL中古手袋视作Lovintage的定位，直至某天他闲逛已成「死场」的尖沙咀利时商场，在逛的时候遇见一位年长的租户，二人出乎意料地投契，对方更建议他租下其中一个铺位做生意。虽然当时利时商场人烟稀疏，亦有不少待租吉位，但因租金便宜，加上坚信「有铺总好过无铺」，子健还是租下了对方旁边的铺位，在利时商场「试业」。

近年网上代购及二手名牌袋店林立，坊间亦出现网店老板致富的奇迹。子健之所以决定开实体店，全因想为Lovintage打造良好信誉。 「将心比己，又不是一间很出名的店铺，人们无缘无故跟你买一个万几、两万蚊慨袋，有什么可能？网站上的消费，其实跟网站信任度成一个正比，要人们在网站购买一个万多手袋并不是易事.……人们知道有实体店在利时，便会前来看看。」

结果开店短短一个月，便让子健摆脱一个月连一个袋亦卖不出去的惨况，更成功交出几十万生意额的好成绩。然而，子健仍记得在不足一百呎的店内，听到路人对着满布橱窗的中古CHANEL手袋说：「哗啲款见都未见过，一定卖假野啦！」

Lovintage店内手袋款式繁多。 （Lovintage）

幸好子健始终深信自己在做的事，加上某位熟客无心插柳的一句话：「卖这样贵的东西，来到可以坐下来倾谈，这样才像样啊」，道出子健内心蕴藏多年的念头。子健于是把心一横搬店，利时那段「试业」期短短半年便告终。

子健当时以楼上铺为目标，租金较低固然是原因之一，另一原因在于顾客群定位。 「我们是很典型的OTO，好多客人都在网站看中某一袋款，他们来到店铺目的是重新确定手袋质素，因此我们客人的每人平均单价很高。我们这类型店铺不是做一般人市场，为了保存手袋质素，我们宁愿少些人流，但差不多每个顾客都会购买」。

Lovintage主力出售中古CHANEL袋，花上八年时间、心思、知识酝酿，打造出香港难得一见的CHANEL中古手袋天堂。 （摄影：龚嘉盛）

在明确的定位以及有效的宣传策略下，子健在铜锣湾成功打造出属于他的小王国，疫情前铺头提供平均200件CHANEL中古单品供买家选购，许多单品是罕见而珍贵的设计，当时买家更高达每日数十人，非常厉害。即使在肺炎的阴霾下，Lovintage店内依然成功搜罗百多件CHANEL中古单品，而且保有一定的生意额，屹立不摇。箇中原因，相信全在于子健过去八年来的用心，以及累积得来的声誉及口碑。

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